Competency:
Persuading Clients and Stakeholders
Win-Win Negotiation Mindset
90 menit
Proses negosiasi bertujuan untuk menyesuaikan antara solusi permasalahan yang disampaikan dan harapan dari pemangku kepentingan terkait. Penyesuaian demikian diperlukan untuk memahami kebutuhan pemangku kepentingan yang terlibat. Individu perlu mengembangkan pola pikir negosiasi yang tepat dengan mengenali pemahaman dasar dari negosiasi. Proses negosiasi yang efektif dapat menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan antarpihak.
Managing Self
Learning Objective
Learning Points
Karakteristik pola pikir seorang negosiator efektif untuk membentuk sikap yang adaptif dan fokus pada solusi dalam proses negosiasi.
Empat elemen pembuka peluang dalam negosiasi, interest, options, standard, conflict untuk meningkatkan potensi tercapainya kesepakatan.
Tantangan umum dan kesalahan yang perlu dihindari dalam negosiasi agar proses berjalan secara produktif dan minim konflik.
Peserta mampu melakukan negosiasi secara efektif dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.